Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Обязанности

• Привлечение новых крупных клиентов в Компанию, развитие отношений с существующими (формирование/выявление потребностей, коммерческие переговоры, курирование текущих проектов).
• Ведение полного цикла сделки – от первого контакта до реализации.
• Формирование долгосрочного пайплайна, управление сделками (от формирования потребности до реализации), прогнозирование результата.
• Регулярное обучение и повышение своего профессионального уровня.
• Выполнение индивидуального плана продаж (квартального и годового).

Требования

• Успешный опыт продаж комплексных ИТ/ИБ проектов.
• Базовые знания продуктов, решений, услуг в области ИТ/ИБ, или желание быстро погрузиться в тему.
• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами, понимание специфики.
• Развитые коммуникативные качества.
• Умение ставить цели и достигать результата.
• Умение вести сделки с длительным циклом продаж (6-12 месяцев).
• Умение вести переговоры на уровне ЛПР, достигать взаимовыгодных договоренностей.

Личные качества

• Развитые коммуникативные качества
• Клиентоориентированность
• Умение ставить цели и достигать результата
• Стремление к профессиональному развитию, финансовому росту

Условия

• Возможность стать частью команды, обеспечивающей кибербезопасность в крупнейших российских банках, ритейлерах, промпредприятиях и пр.
• По-настоящему интересные проекты (от федерального уровня до первых в России внедрений новых ИБ-продуктов).
• Возможность гибридного метода работы (в офисе и удаленно).
• Компания организует обучение и развитие своих сотрудников.
• Компания поощряет творческий подход к работе и инициативность.
• Конкурентная “белая” зарплата, прозрачная система квартальных и годовых бонусов (процент с продаж).
• Офис в центре города с парковочными местами.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Прямые продажи
• Ведение переговоров
• Работа с ключевыми клиентами
• Ведение активных клиентов
• B2C продажи