Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Обязанности
- Привлечение новых крупных клиентов в Компанию, развитие отношений с существующими (формирование/выявление потребностей, коммерческие переговоры, курирование текущих проектов).
- Ведение полного цикла сделки – от первого контакта до реализации.
- Формирование долгосрочного пайплайна, управление сделками (от формирования потребности до реализации), прогнозирование результата.
- Регулярное обучение и повышение своего профессионального уровня.
- Выполнение индивидуального плана продаж (квартального и годового).
Требования
- Успешный опыт продаж комплексных ИТ/ИБ проектов.
- Базовые знания продуктов, решений, услуг в области ИТ/ИБ, или желание быстро погрузиться в тему.
- Опыт работы с крупными корпоративными клиентами, понимание специфики.
- Развитые коммуникативные качества.
- Умение ставить цели и достигать результата.
- Умение вести сделки с длительным циклом продаж (6-12 месяцев).
- Умение вести переговоры на уровне ЛПР, достигать взаимовыгодных договоренностей.
Личные качества
- Развитые коммуникативные качества
- Клиентоориентированность
- Умение ставить цели и достигать результата
- Стремление к профессиональному развитию, финансовому росту
Условия
- Возможность стать частью команды, обеспечивающей кибербезопасность в крупнейших российских банках, ритейлерах, промпредприятиях и пр.
- По-настоящему интересные проекты (от федерального уровня до первых в России внедрений новых ИБ-продуктов).
- Возможность гибридного метода работы (в офисе и удаленно).
- Компания организует обучение и развитие своих сотрудников.
- Компания поощряет творческий подход к работе и инициативность.
- Конкурентная “белая” зарплата, прозрачная система квартальных и годовых бонусов (процент с продаж).
- Офис в центре города с парковочными местами.
Ключевые навыки
- B2B Продажи
- Прямые продажи
- Ведение переговоров
- Работа с ключевыми клиентами
- Ведение активных клиентов
- B2C продажи
Опыт работы
3-6 лет
Занятость
Полная занятость
Адрес
г. Москва, Дербеневская набережная, д. 11, БЦ «Полларс», корп. В, 5-й этаж, оф. 502 (15 минут пешком от м. Павелецкая / м. Пролетарская)
